一、岗位概述

本岗位是销售公司总经理的核心管理助手与业务管控专员。核心职责是协助总经理全面负责营销中心的日常运营与管理，工作重心集中于销售目标、销售政策与销售费用的精细化管控。通过建立监控体系、深入数据分析与推动流程优化，确保营销策略有效落地、资源高效投放与经营目标顺利达成，全面提升营销管理的规范化与精益化水平。

二、主要工作职责

1.销售目标管控（核心职责）

· 目标分解与过程管理：协助总经理将公司年度销售战略目标（销售额、回款、市场份额等）科学分解至各区域、各渠道及产品线，并制定详细的执行路径图。

· 动态监控与预警：建立销售目标完成情况的动态监控仪表盘，定期（日/周/月）追踪进度，对目标完成偏差进行及时预警，并推动相关业务单元制定并执行改善措施。

· 绩效数据支持：负责提供用于销售团队绩效考核的精准数据支持，确保业绩评价的公平性与有效性。

2.销售政策管控（核心职责）

· 政策落地与跟踪：负责公司各项销售政策（如价格体系、渠道政策、返利制度、信用政策等）的下达、宣导与执行跟踪，确保政策在销售前线的统一性和规范性。

· 效果评估与优化：收集、分析政策执行过程中的市场反馈和业务数据，评估政策的有效性及潜在风险，为总经理进行政策调整与优化提供决策依据。

· 合规性监督：监督销售政策的合规执行，防止并查处违反公司政策的行为，维护市场秩序。

3.销售费用管控（核心职责）

· 预算协控与审核：协助总经理进行年度销售费用预算的编制、分解与月度滚动预测。负责对各项市场投入、促销费用及日常销售开支进行前置审核，确保费用支出符合预算及公司规定。

· 投入产出分析：建立销售费用投入产出分析模型，定期对各类费用（如市场广告、渠道促销、差旅业务费等）的使用效益进行专项分析，识别浪费点，提出降本增效的优化建议。

· 费用预警与报告：监控销售费用率等关键指标，对超预算、异常支出等情况进行预警，并定期向总经理提交费用分析报告。

4.运营管理与协调

· 会议与报告：组织筹备营销中心各类经营会议，撰写核心报告，并跟踪决议事项的落实闭环。

· 跨部门协调：作为营销中心的枢纽，高效协调财经、供应链等中心，解决影响销售目标的跨部门问题，确保业务流程顺畅。

· 流程优化：协助优化与销售目标、政策、费用相关的审批与管理流程，提升整体运营效率。

5.上级交办的其他任务

· 完成销售公司总经理交办的其他专项工作。

三、任职资格要求

· 教育背景：统招本科及以上学历，市场营销、财务管理、工商管理等相关专业。

· 工作经验：

o 5年以上快消品行业营销管理经验，至少3年从事销售运营、销售财务或总部销售管理岗位，具备扎实的销售目标、政策与费用管理经验。

o 调味品行业经验者优先，有上市公司或大型企业营销总部工作经验者尤佳。

· 知识技能：

o 核心能力：精通销售目标管理、销售政策设计与评估、销售费用预算与管控。具备敏锐的数据分析和商业洞察力。

o 工具技能：熟练使用ERP及CRM系统；精通MSOffice，尤其擅长使用Excel进行复杂数据分析和使用PPT撰写专业报告。

o 个人素质：具备出色的沟通协调能力、原则性和抗压性，能够有效推动跨部门协作并坚持管控底线。

四、薪酬福利

· 薪酬结构：标准年薪面议，由固定薪资和与销售目标达成、费用控制等关键绩效强关联的浮动奖金构成，在标准年薪的基础上，享受公司专项激励政策（如增量提成等）。

· 福利体系：

o 五险一金

o 股权激励（按公司政策）

o 带薪年假、法定节假日

o 交通补贴、通讯补贴、节日福利

o 丰富的员工团建活动和培训发展机会